לא נעים לי למכור- האמנם? אחד האתגרים המרכזיים שבעלי עסקים מעלים בפניי בתהליך המכירה הוא “הדיבור על כסף” אבל מה שרובנו לא יודעים הוא שהדיבור

בואו נדבר רגע על FOLLOW UP -שיחות מעקב האם גם אתם מוותרים מוקדם מדיי? כמה מכם באמת עושים שיחת פולו אפ וחוזרים ללקוח יותר מפעם,

כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת איש המכירות הטוב ביותר שלכם כבר כמה ימים לא מצליח לסגור עסקה, כל יום שעובר הוא הופך לחוץ

חשיבותה של תוכנית הכשרה מסודרת בתחילת עבודתו של איש המכירות. 

בצוותי מכירות רבים, קיים תסריט שיחה מובנה של תהליך שיחת המכירה הכולל טיפול בהתנגדויות שונות. רוב אנשי המכירות הוותיקים מדקלמים את תסריט השיחה ,בקיאים במוצר

הטייפ קאסט של איש מכירות “תותח” הוא האגרסיבי , חסר הבושה ,בעל בטחון עצמי גבוה והוא דרוך לכל טענה או שאלה שישאל הלקוח. הרושם הנוצר

מהן הדילמות בהן נתקלים כאשר באים לקדם איש מכירות לתפקיד ניהולי