כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת איש המכירות הטוב ביותר שלכם כבר כמה ימים

חשיבותה של תוכנית הכשרה מסודרת בתחילת עבודתו של איש המכירות. 

בצוותי מכירות רבים, קיים תסריט שיחה מובנה של תהליך שיחת המכירה הכולל טיפול בהתנגדויות שונות.

הטייפ קאסט של איש מכירות “תותח” הוא האגרסיבי , חסר הבושה ,בעל בטחון עצמי גבוה

מהן הדילמות בהן נתקלים כאשר באים לקדם איש מכירות לתפקיד ניהולי