פרטיים
1. בניית תהליך מכירה מותאם עיסוק וקהל יעד:
במפגשים נדייק את מוצרי העסק ומחירם ונלמד את כל שלבי המכירה, איך לייצר פתיח חזק, שאילת שאלות לאיתור צרכים, זיהוי וטיפול בהתנגדויות, חתירה לסגירה וביצוע פולו-אפ ללקוחות.
בסוף התהליך נבנה שיחת מכירה מלאה ומדויקת לעסק.
משך התהליך: 4 מפגשים פרונטליים אישיים (שעה וחצי כל מפגש).
2. תוכנית הליווי Better Together:
תוכנית ליווי מקיפה ואישית לעסקים פרטיים בת 3 חודשים.
בחודש הראשון בונים מסלול מכירות מדויק לעסק שלכם מחזקים את הבטחון העצמי את ההבנה של מה אני מוכר האמונה במוצר וביכולות שלי לומדים להוביל את השיחה ולייצר שליטה בתהליך בחודשיים הבאים אני מלווה אתכם יד ביד בטיפול בלידים משלב השיחה הראשונה ניתוח שיחות מכירה בניית אסטרטגיית טיפול מותאמת לכל לקוח וליווי צמוד שיקפיץ לכם את כמות הלקוחות בעסק.
בכל צעד אני מנחה אתכם איך נכון לפעול , מתי נכון להתקשר ומה אומרים בכל שלב.
משך התהליך: 3 חודשים
1. ליווי צוות מכירות
תהליך אימון לצוות המכירות בארגון. לימוד כל שלבי המכירה, האזנה לשיחות מכירה וניתוחן, יצירת פתיח חזק, שאילת שאלות לאיתור צרכים, הצגת מוצר מנצחת, זיהוי וטיפול בהתנגדויות, חתירה לסגירה וביצוע פולו-אפ נכון.
בנוסף בניית שגרות עבודה לצוות, ניהול ישיבות צוות איכותיות, בניית מודל יעדים, בניית מתודות הדרכה והובלת הצוות לגידול משמעותי במכירות.
משך התהליך: 3 חודשים
2. מנטורינג למנהל המכירות
בניית תהליך ליווי מקצועי ומקיף למנהל/סמנכ"ל המכירות לבניית צוות מכירות מוביל (מתאים במיוחד למנהל מכירות בכניסה לתפקיד או שיפור הצוות להגדלת המכירות).
° דיוק והרחבה של מודלי התגמול.
° בניית שגרות עבודה וישיבות צוות איכותיות עם הובלה ברורה לעמידה ביעדים.
° בניית מתודות הדרכה.
° תוכנית הכשרה מסודרת לעובדים חדשים.
° חידוד יעדים אישיים ומחלקתיים.
משך התהליך: משתנה בהתאם לדרישת הארגון
ארגונים
סדנאות
סדנאות:
סדנאות פרקטיות המועברות לכלל צוות המכירות בנושאים שונים.
הסדנאות מורכבות הן מלמידה והעשרה והן מתרגול פרקטי של הצוות ומקנות כלים יישומיים למכירה איכותית.
מעבר להיותה כלי למידה ותרגול ,יוצרת הסדנה הנעה ומוטיבציה לכלל המחלקה והיא בעלת ערך גבוה כחלק מתהליך הליווי.
קיימות סדנאות במגוון נושאים:
° תהליך המכירה בארבעה שלבים.
° טיפול בהתנגדויות.
° טכניקות לסגירת עסקה וניהול מו"מ.
° רושם ראשוני ושפת גוף.
°סגנונות תקשורת.
הרצאות:
1. אסטרטגיות מכירה בעולם רווי שינויים- הגישות החדשות בעולם המכירות המשתנה.
2. איך אני מוכר את עצמי- רושם ראשוני, מיצוב ומכירה עצמית.
3. חווית לקוח בתהליך המכירה- איך להפוך לקוחות לשגרירים.
4. מפרונטלי לדיגיטלי- למכור נכון גם באונליין.
5. לדבר בנוחות על "כסף" בתהליך המכירה.
