מאמרים לא נעים לי למכור- האמנם? לא נעים לי למכור- האמנם? אחד האתגרים המרכזיים שבעלי עסקים מעלים בפניי בתהליך המכירה הוא “הדיבור על כסף” אבל מה שרובנו לא יודעים הוא שהדיבור קרא עוד » אוקטובר 10, 2021
מאמרים בואו נדבר רגע על FOLLOW UP -שיחות מעקב בואו נדבר רגע על FOLLOW UP -שיחות מעקב האם גם אתם מוותרים מוקדם מדיי? כמה מכם באמת עושים שיחת פולו אפ וחוזרים ללקוח יותר מפעם, קרא עוד » ספטמבר 12, 2021
מאמרים כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת איש המכירות הטוב ביותר שלכם כבר כמה ימים לא מצליח לסגור עסקה, כל יום שעובר הוא הופך לחוץ קרא עוד » נובמבר 7, 2019
מאמרים מזל טוב התקבלת- קפוץ למים! חשיבותה של תוכנית הכשרה מסודרת בתחילת עבודתו של איש המכירות. קרא עוד » ספטמבר 8, 2019
מאמרים סיעור מוחות צוותי -חוכמת הקולקטיב בצוותי מכירות רבים, קיים תסריט שיחה מובנה של תהליך שיחת המכירה הכולל טיפול בהתנגדויות שונות. רוב אנשי המכירות הוותיקים מדקלמים את תסריט השיחה ,בקיאים במוצר קרא עוד » אוגוסט 22, 2019
מאמרים מכירות בעידן החדש הטייפ קאסט של איש מכירות “תותח” הוא האגרסיבי , חסר הבושה ,בעל בטחון עצמי גבוה והוא דרוך לכל טענה או שאלה שישאל הלקוח. הרושם הנוצר קרא עוד » אוגוסט 21, 2019
מאמרים דילמת קידום איש המכירות לתפקיד ניהולי מהן הדילמות בהן נתקלים כאשר באים לקדם איש מכירות לתפקיד ניהולי קרא עוד » אוגוסט 18, 2019