סיעור מוחות צוותי -חוכמת הקולקטיב

בצוותי מכירות רבים, קיים תסריט שיחה מובנה של תהליך שיחת המכירה הכולל טיפול בהתנגדויות שונות. רוב אנשי המכירות הוותיקים מדקלמים את תסריט השיחה ,בקיאים במוצר ונדמה שיודעים להתאים כל פתרון לכל בעיה. אולם, האם קיים רק פתרון אחד לכל בעיה? האם אותו פתרון שנציע מתאים לכלל הלקוחות? כמובן שלא! אם נבדוק בתוך חברי הצוות השייכים […]