לא נעים לי למכור- האמנם?

לא נעים לי למכור- האמנם? אחד האתגרים המרכזיים שבעלי עסקים מעלים בפניי בתהליך המכירה הוא “הדיבור על כסף” אבל מה שרובנו לא יודעים הוא שהדיבור על כסף מתחיל עוד הרבה קודם הוא הדיבור הפנימי שלנו ביננו לבין עצמנו  ולפני שאני מתחילה ללמד מכירות אני עושה סדר, או כמו שהלקוחות מגדירים “עושה לנו שכל בתהליך” כי […]

בואו נדבר רגע על FOLLOW UP -שיחות מעקב

בואו נדבר רגע על FOLLOW UP -שיחות מעקב האם גם אתם מוותרים מוקדם מדיי? כמה מכם באמת עושים שיחת פולו אפ וחוזרים ללקוח יותר מפעם, פעמיים  אחרי שהעסקה לא נסגרה בשיחה הראשונה? אז חשוב לדעת : *ברוב הפעמים, העסקה לא נסגרת בשיחה הראשונה! *תדעו שאתם לא לבד, רוב בעלי העסקים ואנשי המכירות לא מבצעים שיחת […]

כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת

כשאיש המכירות ב”תקופת יובש”- אפקט הביצה והתרנגולת איש המכירות הטוב ביותר שלכם כבר כמה ימים לא מצליח לסגור עסקה, כל יום שעובר הוא הופך לחוץ , מתוסכל ,חסר סבלנות ולאט לאט מאבד את הבטחון בשיחת המכירה מה ששוב מוביל אותו לא לסגור ,מן מעגל קסמים שכזה.הוא נכנס ללופ שקשה מאוד לצאת ממנו. רבים מאנשי המכירות […]

מזל טוב התקבלת- קפוץ למים!

חשיבותה של תוכנית הכשרה מסודרת בתחילת עבודתו של איש המכירות. 

סיעור מוחות צוותי -חוכמת הקולקטיב

בצוותי מכירות רבים, קיים תסריט שיחה מובנה של תהליך שיחת המכירה הכולל טיפול בהתנגדויות שונות. רוב אנשי המכירות הוותיקים מדקלמים את תסריט השיחה ,בקיאים במוצר ונדמה שיודעים להתאים כל פתרון לכל בעיה. אולם, האם קיים רק פתרון אחד לכל בעיה? האם אותו פתרון שנציע מתאים לכלל הלקוחות? כמובן שלא! אם נבדוק בתוך חברי הצוות השייכים […]

מכירות בעידן החדש

הטייפ קאסט של איש מכירות “תותח” הוא האגרסיבי , חסר הבושה ,בעל בטחון עצמי גבוה והוא דרוך לכל טענה או שאלה שישאל הלקוח. הרושם הנוצר הוא של אדם חלקלק וממולח ,המפעיל מניפולציות רק כדי למכור. במילים אחרות “הוא יכול למכור קרח לאסקימוסים”, או בשפה פשוטה כל מוצר לכל אדם. בעידן האינטרנט, הרשתות החברתיות והשפע המוצע […]

דילמת קידום איש המכירות לתפקיד ניהולי

מהן הדילמות בהן נתקלים כאשר באים לקדם איש מכירות לתפקיד ניהולי