המכירה היום היא הרבה מעבר לשכנוע – היא יצירת חיבור, הבנת הלקוח והובלתו להחלטה הנכונה עבורו. הסדנאות שלנו מציעות למנהלי מכירות, אנשי מכירות וצוותי שירות כלים מעשיים ושיטות מוכחות להצלחה בעולם המכירות החדש. כל סדנה משלבת למידה תאורטית עם תרגול פרקטי, כדי לוודא שהמשתתפים לא רק מבינים – אלא גם מיישמים
מה כוללת התוכנית?
סדנת מכירה טובה לא רק מלמדת, היא מציתה את האנרגיה מחדש ומציידת את אנשי המכירות בסט כלים פרקטי ומוכח להצלחה.
ניהול מו״מ – לסגור עסקאות חכם יותר
אמנות המשא ומתן היא מיומנות קריטית בעולם המכירות. בסדנה נלמד איך לזהות את האינטרסים של הצד השני, להתמודד עם התנגדויות וליצור עסקאות משתלמות לכל הצדדים. נתרגל טקטיקות מתקדמות, נבין איך לקרוא את הלקוח בזמן אמת ונעבוד על אסטרטגיות לסגירת עסקאות באופן מקדם ויצירתי..
רושם ראשוני וכישורי תקשורת
במכירה, השניות הראשונות הן קריטיות. בסדנה נבין איך ליצור רושם ראשוני שמייצר אמון, נלמד איך שפת גוף וטון דיבור משפיעים על ההצלחה, ונחדד את כישורי התקשורת הבין-אישית שלנו. נתרגל דינמיקות של שיחות מכירה, שפת גוף אפקטיבית ושימוש נכון במסרים מילוליים ולא מילוליים, כדי להבטיח שכל אינטראקציה שלנו מול הלקוח היא פרזנטציה וכל פרזנטציה כזו היא שתוביל את הלקוח לקנייה.
איך אני מוכר את עצמי? יצירת נוכחות ממגנטת.
לפני שמוכרים מוצר או שירות, צריך לדעת למכור את עצמנו. בסדנה נלמד איך לבנות נוכחות מקצועית חזקה, לספר את הסיפור האישי בצורה שמייצרת אמון ולהשתמש בתקשורת אותנטית כדי לבדל את עצמנו בשוק תחרותי. נעבוד על הצגת ערך אישי ויצירת חיבור שיגרמו ללקוח לבחור קודם בנו ורק אז במה שיש לנו להציע.
כשמנהל עסוק ביעדים ומפספס את האנשים!
רונית פטל / 2.11.2025
מנהלים רבים נמדדים לפי היעדים – אבל שוכחים את המרכיב החשוב ביותר בתוצאה: האנשים. מאמר על דילמה ניהולית אמיתית שצפויה...
איך להתמודד עם תקופות "יובש" במכירות אפקט ״הביצה והתרנגולת״
רונית פטל / 9.5.2025
איש המכירות הטוב ביותר שלכם כבר כמה ימים לא מצליח לסגור עסקה. בכל יום שעובר, הוא נעשה לחוץ יותר, מתוסכל,...
סיעור מוחות צוותי – חכמת הקולקטיב
רונית פטל / 7.5.2025
בצוותי מכירות רבים קיים תסריט שיחה מובנה הכולל תהליך מכירה מוגדר והתמודדות עם התנגדויות שונות. אנשי המכירות הוותיקים מכירים את...
מזל טוב התקבלת-קפוץ למים!
רונית פטל / 7.5.2025
אתם מגדילים את צוות המכירות שלכם, משקיעים שעות בבחירת המועמד המתאים ולבסוף מודיעים לו בשמחה :מזל טוב- התקבלת! ביומו הראשון,...
